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Méthode ouverte

Comment on classe un prospect

Pas de boîte noire. Voici ce qui place un prospect dans chaque palier, et dans quel ordre.

  1. 01

    Trois paliers, selon l'argument du premier message

    Chaque prospect reçoit un seul palier. Il dit la force de l'argument que le premier message pourra avancer, un problème que le prospect peut constater lui-même.

    Pépite

    Une entreprise ouverte dont le site est tombé, bloqué pour Google ou sans HTTPS, ou dont le bouton Site web de la fiche Google mène à une page morte.

    Belle opportunité

    Une entreprise sans site, présente seulement sur une plateforme comme Doctolib ou Facebook, ou dont la fiche Google n'affiche pas le site qu'elle a pourtant.

    Faible

    Une entreprise dont le site marche, même s'il est daté, dont le site n'a pas pu être vérifié, ou qui est fermée, même temporairement.

  2. 02

    L'activité départage

    À palier égal, l'entreprise la plus active passe devant : les avis récents d'abord, puis le nombre d'avis et la note. Une entreprise créée récemment monte un peu, sans jamais changer de palier.

  3. 03

    Le principe d'honnêteté : jamais de faux défaut

    Un palier n'a de valeur que si vous pouvez défendre son argument devant le prospect. Donc quand nous ne pouvons pas vérifier un défaut, nous ne l'affirmons pas.

    Le principe d'honnêteté : jamais de faux défaut
    • Un site que nos robots ne peuvent pas auditer, parce qu'il les bloque, est marqué « à vérifier » et reste en Faible. Nous n'inventons pas une panne.
    • Un défaut affiché est un défaut réellement constaté sur le site, en direct.
    • Une entreprise fermée, même temporairement, n'est jamais une pépite.

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